Todo lojista de material de construção sabe o quanto é frustrante olhar para prateleiras cheias e perceber que certos produtos simplesmente não saem. Seja aquela linha de pisos que perdeu espaço para um modelo mais moderno, a tinta de cor específica que encalhou ou os acessórios que tiveram pouca procura? O fato é que estoque parado é dinheiro parado. E, no varejo, capital parado significa menos fôlego para investir em novos produtos, promoções ou melhorias na loja.
O primeiro passo para resolver o problema é entender o giro de estoque. Isso significa analisar quanto tempo cada item leva para ser vendido desde a entrada até a saída. Um sistema de gestão ajuda a identificar facilmente quais produtos têm alta rotatividade e quais estão parados há meses. Essa visão permite agir com rapidez e estratégia, evitando que o estoque se torne um obstáculo para o crescimento.
Depois de identificar os produtos encalhados, é hora de agir. Uma das formas mais eficazes é criar kits ou combos promocionais. Por exemplo: se um determinado tipo de argamassa está com pouca saída, combine-o com um piso de alta demanda e ofereça um desconto no conjunto. Além de liberar espaço, essa estratégia aumenta o ticket médio e agrega valor para o cliente, que percebe a oferta como uma vantagem.
Outra boa prática é fazer campanhas sazonais. O verão, por exemplo, é uma ótima época para vender tintas, ferramentas e materiais de acabamento. Aproveite para montar uma vitrine temática ou uma promoção relâmpago para movimentar produtos antigos. Mesmo que a margem de lucro seja menor, o retorno em giro de caixa e renovação de estoque compensa.
Mas atenção: é importante acompanhar as métricas e margens de lucro de perto. Promoções mal planejadas podem gerar prejuízos se o desconto for maior do que o custo suportável. Por isso, vale a pena usar relatórios de um ERP para lojas de material de construção para definir o preço certo e garantir que cada ação traga resultado positivo.
Por fim, lembre-se de que estoque parado também indica oportunidade de melhoria. Às vezes, o produto encalhado não vende por falta de exposição, divulgação ou conhecimento da equipe. Um simples treinamento para os vendedores pode mudar esse cenário, mostrando como destacar os benefícios do item e oferecê-lo no momento certo da venda.
Gerir bem o estoque é uma arte que combina dados, estratégia e criatividade. Com controle e planejamento, é possível transformar produtos esquecidos em lucro e manter o fluxo de caixa saudável. Afinal, estoque parado é dinheiro parado e cada metro de prateleira deve estar trabalhando a favor do seu negócio.
Quer ter mais controle sobre o giro de produtos e vender de forma inteligente? Fale com um especialista da Pontual e descubra como o ERP pode ajudar sua loja a organizar, analisar e lucrar mais.
